ブログ この問いに対する答えがあなたのUSP
新規客、見込み客にまずあなたのビジネスに関心をもってもらおうとするとき、一番重要な次の問いに答えなければならない。「他のいろいろな選択肢があるのに、どうしてあなたのビジネス／商品／サービスを選ばなくてはいけないのか？」この問いに答えられなけ...
2022-05
ブログ ブログ USPパワーのある商品
●子どもがひとりで用意できる電子レンジ食●似合う色を教えてくれるクラリオン化粧品のコンピュータ●ルジアンのアイスティーバッグ●働く女性のためのストレス・マネージメント・セミナー●水泳をする人に特化したシャンプーとコンディショナー何ということ...
ブログ すば抜けたUSPがあえば企業帝国が築ける
ある兄弟のひとりがUSPを思いつき、大富豪となってその業界に大改革を起こした。そのUSPが「焼きたてアツアツのピザを30分以内にお届け。遅れたら代金はいただきません」というものだった。これがドミノ・ピザの創業者トム・モナハンである。成功には...
ブログ ユニーク・セリング・プロポジション（USP）
USPはまた、あなたのビジネス、商品、サービスの「テーマ」を語るものでもある。「自生種豆」のコーヒーと言えば？「ロッキー山脈のひんやりした清水」を使ったコーヒーのことである。このように、価格、原材料、ポジショニングなど、USPは何をベースに...
ブログ 最高のUSPを見つける
ユニーク・セリング・プロポジション（以下、USP）は、ライバルに対するあなたの位置づけを明確にするもの。例えば、あるスーパーマーケットチェーンがうちは「最安値のリーダー」だと言えば、そういう位置づけだと請け合ったことになる。また、売り込むビ...
ブログ 電話帳をのぞいてわかること（その２）
このように明らかに競争が過密であるのに、どこも同じようなことしか言っていないということだ。誰もが同じメッセージを発信している。それでは業界で圧倒的成功を収めるのも、首位独走もムリ。特にこの競争が熾烈な電話帳という媒体におけるカギは、メッセー...
ブログ 電話帳をのぞいてわかること
あらゆる広告媒体の中でも電話帳ほど熾烈な世界はない。他の媒体で、あなたの広告がライバルの広告にとり囲まれることはまずない。あなたの広告の横も上も下もライバルの広告だらけ、はてはライバルすべての広告とひとまとめにされることもある。同じ見込み客...
ブログ 「売り物」を掛け値なしに伝える
マーケティング、究極のマーケティングプランは、何も特定のメディアや戦略を使おうということではない。あなたの「売り物」を掛け値なしに伝えられる。一番いい宣伝文句を練り上げることから始まる。
ブログ コーズ・リレイテッド・マーケティング
社会志向のマーケティングの1つとして、コーズ・リレイテッド・マーケティングがあります。なお、社会志向のマーケティングは、社会的責任マーケティングとも言われます。コーズ・リレイテッド・マーケティングとは、売上によって得た利益の一部を社会に貢献...
ブログ ソーシャルマーケティング
社会志向のマーケティングのことを、ソーシャルマーケティングと呼ぶことがあります。ところが、このソーシャルマーケティングという言葉は、別の意味で使われることがあります。 営利企業のマーケティング手法を、政府や地方自治体、学校、病院などの非営利...