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見出しとリードは特に、セールスポイントに直接関連し、特化したものか。

すぐ要点に触れているか。非常に重要な約束をただちにしているか。

相手になんらかの約束をし、それを実行できることを証明し、それが可能な根拠で裏づけているか。

相手にわかる言葉で書かれているか（企業向けとは異なる言葉づかいをしているか、など）。

市場、ターゲットグループ、セグメントをしっかり把握しているか。的が絞られているか、可能性がもっと高そうな見込客あるいは顧客にとって価値ある内容か。

ブランド、商品、サービスをしっかり把握しているか。下調べをきちんとすませ、おもなセールスポイントとベネフィットを押さえているか。

コピーライティングの始まりはこれに尽きる。いきなり、コピーを書いてはいけない。誰に向けて、どんな価値やベネフィット（得、便益）を伝えるべきかを先に考える「戦略」が不可欠だ。では、その戦略は、具体的にはどうやって考えるのだろうか？ヒントは『ザ...

キャッチコピーでグイっと惹きつけた後は、説得し、行動させるボディコピー・セールスレターが控えている。ボディコピーで説得され、顧客が商品・サービスを購買（行動）することで売上に結びつく。顧客に対し、すぐに購買行動させる「６フレーム」と「魔法の...

とにもかくにも、キャッチコピー（見出し）でグイっと惹きつけなければ終わりだ。キャッチコピーは、字数が少ない分、文字が大きい。ここで、「おっ！」と目を惹かせ、ボディコピーへ読者を誘わなければならない。「惹きつける」ことがミッションのキャッチコ...

売るためには、誰に売るかという「ターゲット」、そして、どんな価値を届けるかという「提供価値」を考えていく戦略が必要になる。つまり、「ターゲットＸ提供価値」という戦略がキモだ。その「戦略」は、「提供価値」を「ＯＵＴ（捨てる）」と「ＩＮ（残す）...