コピーライティング

コピーを書く前に、訴求するターゲット（顧客）に対し、商品やサービスのどんな価値を提供するか。これがコピーを書く前に考える戦略である。どう言うか＝コピーライティング何を言うか＝戦略では、なぜ「どう言うかより、何を言うか」のほうが重要なのか？な...

レスポンスしてもらおうとするものか。それとも、自分の文才で相手を感心させようとするものか。受賞作品を生み出すことで自尊心をくすぐられるが、ダイレクトマーケティングで重要なのは、なんと言っても「成果」だ。

なにかかけているところはないか。相手が必ず知りたがるような疑問に答えているか。おもなセールスポイントとベネフィットをはっきり説明しているか。

熱意がこもっているか。説得力があるか。見込客や顧客に求めている内容を、コピーライター自身が信じていることが感じられるか。

筋が通っていてわかりやすいか。趣旨がスムーズに流れているか。

単刀直入で簡単明瞭か（ダイレクトメールの場合は特に、どうしてもくどくどと書いてしまいがち）。

見出しとリードは特に、セールスポイントに直接関連し、特化したものか。

すぐ要点に触れているか。非常に重要な約束をただちにしているか。

相手になんらかの約束をし、それを実行できることを証明し、それが可能な根拠で裏づけているか。

相手にわかる言葉で書かれているか（企業向けとは異なる言葉づかいをしているか、など）。