電話帳をのぞいてわかること(その2)

このように明らかに競争が過密であるのに、
どこも同じようなことしか言っていないということだ。
誰もが同じメッセージを発信している。
それでは業界で圧倒的成功を収めるのも、首位独走もムリ。
特にこの競争が熾烈な電話帳という媒体におけるカギは、メッセージにある。
あなたをすべてのライバルから際立たせる、
積極果敢で思わず引き込まれるようなメッセージ。
マーケティングの世界ではこれを「ユニーク・セリング・プロポジション(USP)」と呼ぶ。

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