目に見えるコピーライティングスキルは一部分だけだが、その裏の目に見えない大部分が、顧客を想定したマーケティングスキル（ターゲットX提供価値）に支えられている。世に多くのコピーライティングの書籍が出ているが、その多くがコピーの表現方法（語感や...

提供価値（商品やサービスの特長）を２つに分けるだけだ。２つとは、OUT（捨てる）→IN（残す）である。これからコピーを書く商品の価値や特長をいくつか考え、「捨てる」と「残す」に振り分けるだけである。このUSPフレームは、①準備→②分別→③決...

テスト！テスト！テスト！これは、私もかけだしの頃からダイレクトマーケティングの先輩から口酸っぱく言われてきた鉄則である。効果検証（テスト）する理由は、顧客が売れるコピーの答えを常に持っており、それはテストして初めて引き出せるからである。

私は、これまで数多くのコピーライティング受講者を見てきたが、シンプルにもかかわらず、ほとんどの受講者がこの戦略を事前に描いていない。描いていたとしてもキレが甘い。キレが甘いということは、言うことが絞りきれていないということだ。いや、ムリもな...

コピーを書く前に、訴求するターゲット（顧客）に対し、商品やサービスのどんな価値を提供するか。これがコピーを書く前に考える戦略である。どう言うか＝コピーライティング何を言うか＝戦略では、なぜ「どう言うかより、何を言うか」のほうが重要なのか？な...

レスポンスしてもらおうとするものか。それとも、自分の文才で相手を感心させようとするものか。受賞作品を生み出すことで自尊心をくすぐられるが、ダイレクトマーケティングで重要なのは、なんと言っても「成果」だ。

なにかかけているところはないか。相手が必ず知りたがるような疑問に答えているか。おもなセールスポイントとベネフィットをはっきり説明しているか。

熱意がこもっているか。説得力があるか。見込客や顧客に求めている内容を、コピーライター自身が信じていることが感じられるか。

筋が通っていてわかりやすいか。趣旨がスムーズに流れているか。

単刀直入で簡単明瞭か（ダイレクトメールの場合は特に、どうしてもくどくどと書いてしまいがち）。