ブログ ターゲットを絞る方法３・・・親近感・つながりを利用する
各自の所属している事業者団体やその専門職の協会、商工会議所、その他の経済団体や市民団体、PTAなど、自分がその一員であればどこでもかまわない。そうして、地域の人々にではなく、仲間に宣伝してもらう。地域を耕すのではなく、仲間に耕してもらうのだ...
マーケティング
ブログ ブログ ターゲットを絞る方法２・・・デモグラフィックで絞る
ターゲット選択の二つめの手法は、デモグラフィック（顧客の属性データ）と関係してくる。ある特定の集団に属する人々に共通する、統計学的、行動学的なもので、心理学的な要素まで含まれる。単に特定の年齢層をターゲットにするという単純なものから、35歳...
ブログ ターゲットを絞る方法１・・・地理で絞る
一番よく使われるのが地理的に絞る手法で、お客に店やオフィスに来てもらったり、アポをとって営業マンを派遣したりする必要のあるビジネスなら、当然地理的に限られるのは言うまでもない。広告を出すのは地元の新聞やミニコミ紙だけだし、割引券やDMを送る...
ブログ ターゲットマーケティングの実例3・・・ドミノ・ピザ
当初ドミノ・ピザの店を開いていたのは、大学のある町の、大学のすぐ近くだ。理由は簡単。大学生ほどいつもピザばかり食べている人種は他にいないだろう。まさに文字どおり腹をすかせた群衆を見つけたということだ。
ブログ ターゲットマーケティングの実例2・・・ベルト不要のスラックス
何年か前、サンサベルト衣料品店が大型ショッピングモールにできた。サンサベルトの売り物はベルト不要のスラックスで、ウェストにはゴムバンドが見た目にわからないように入っている。サンサベルトの顧客の大半は、中年層以上でやや肥満体型。引退者も多いし...
ブログ ターゲットマーケティングの実例1・・・カーペット清掃業
カーペット清掃業を営む男が、ダイレクトメールがうまくいったためしがないと私にこぼした。ダイレクトメールを配った地域を調べてみると、借家の割合が非常に高い。７０％以上が借家住まい、つまりその家の持ち主ではない。このダイレクトメール失敗の解決策...
ブログ 誰にでもばらまかない
どんな商品、サービス、ビジネスでも、ある特定のグループにアピールするほうが、誰にでもアピールするよりずっと効果がある。それなのに、多くのマーケッターは幸運な偶然だけで見込み客に到達している。つまり、メッセージをみんなにばらまき、ふさわしいタ...
ブログ ふさわしいターゲットを選ぶ
もしあなたが町に新しいハンバーガー店を開くとしたら、何を一番望むだろうか。ほとんどの人の答えは、町で一番おいしいハンバーガー、秘伝のソース、腕のいい料理人、あるいは見栄えのいい名前やロゴ、ロナルド・マクドナルドのようなキャラクター？だが、カ...
ブログ 伝え方のコツ３ 行動を起こしてもらう
メッセージのほとんどは押しが足りない。なんらかの行動を起こしてもらうところまでたどり着かないのだ。毎回常に、行動を起こしてもらうように頼む▶納得できるだけの理由を示す。▶動機づけを行う。▶特典を示す。
ブログ 伝え方のコツ２ 興味をそそる
メッセージをより面白く伝えるにはいろいろな方法があり、使用媒体にもよるが、例えばこんな方法がある。①使用前／使用後の写真を使う②喜んでいるお客の体験談を再現する③びっくりするようなデータを示す④印象に残るキャッチフレーズ、タイトル、説明を使...