（５）その商品（サービス）を購入して喜ぶ人は、どんな人ですか？

「いいこと」を喜ぶ状態の人は、どんな人か？
「何かで悩んでいる」とか、「何かをしたくない」というお客様側の需要になります。
ターゲットコピーのヒントになる言葉は、次の８つです。
・～で悩んでいる（困っている）
・～を考えている（検討している）
・～をしたくない（面倒くさい）
・～が出来ない（わからない）
・～が足りない（減っている）
・～に不安がある（不満がある）
・～してしまう（やめられない）
・～でいいのか（逃れたい）
ターゲットが想定できないのであれば、強みではない可能性があります。
マンダラ広告作成法においては、お客様から考えるのではなく、
まずは自分たちの強みの方から考えることで本当のターゲットが明確になるのです。

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