(7)今、購入しないといけない理由には何がありますか?<行動喚起>

「なぜ、今、購入しなければいけないのか」というのは、
「数量が限られている」とか、「場所が限られている」などの要素です。
ヒントには次のようなものを並べています。
・数量・人数が限られている
・期間・時期が限られている
・場所・地区が限られている
・年齢・職種が限られている
・次回の入荷(開催)が限られている
・今だけ特典・割引がある
・今だけ~の対応が可能
・手遅れになる・予想される
いずれもお客様には、「今、買わないと買えなくなるかもしれない」ということから購入を促すものですが、
なければないで構いません。
わざわざ状況を演出したり、ウソをついてまでお客様をあおることはしないでください。
ウソをつき、ばれてしまえばダメージも大きくなります。

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