USPフレームはカンタン

提供価値（商品やサービスの特長）を２つに分けるだけだ。
２つとは、OUT（捨てる）→IN（残す）である。
これからコピーを書く商品の価値や特長をいくつか考え、
「捨てる」と「残す」に振り分けるだけである。
このUSPフレームは、①準備→②分別→③決断の3段階で使う。
①準備（ターゲットX提供価値）
ターゲットを定め、提供価値（商品特長）を考える。
このとき、提供価値は多ければ多いほどいい。
②分別（OUT/IN）
考えをめぐらした提供価値を捨てる価値（OUT)と
残す価値（IN）の2つに分ける。
残す価値（IN)を明確にするため、
捨てる価値（OUT)を先に書き出すことがポイントだ。
③決断（USP)
いくつかの残す価値（IN)からも最も重要な提供価値（特長）をひとつだけ選ぶ。
それが、独自の売り＝USPだ。
特定のターゲットに対し、価値をひとつに絞ることは難しいが、
こうすることで、言うべきことが徐々に絞られてくる。